Inteligência de Mercado – Uma Visão de FUTURO

Uma das principais funcionalidades que a internet trouxe aos seus usuários foi o acesso a uma quantidade de dados nunca antes pensada. No entanto, o desafio encontrado por muitos empresários não consiste no acúmulo de dados, mas sim, na dificuldade de convertê-los em informações relevantes que poderão servir como base para o desenvolvimento de uma estratégia empresarial à altura do mercado. Afinal, qual o propósito de se reter uma infinidade de dados se não puderem ser convertidos em informação estratégica?

Utilizar dos avanços tecnológicos pode impactar diretamente no sucesso das estratégias adotadas, evitando assim que a empresa fique vulnerável à concorrência. É justamente neste contexto que é abordada a questão de converter dados simples em informações estratégicas. Deste modo, a inteligência de mercado traça um panorama preciso e detalhado dos clientes, com o poder de analisar minuciosamente múltiplos canais ligados à estrutura da empresa, fornecendo elementos valiosos para compor uma estratégia adequada a cada um deles. 

A partir desta visão, a Neoway criou o SIM (Sistema de Inteligência de Mercado), que auxilia empresas a ampliar a percepção do seu negócio, evidenciando os relacionamentos entre as diferentes entidades compõem o mercado (clientes, concorrentes e fornecedores). Com essa análise mais precisa, torna-se possível gerar informações que auxiliam de forma eficaz a tomada de decisões e nas operações de negócios. O SIM permite que vendedores, gerentes e diretores visualizem periodicamente informações atualizadas sobre o seu mercado em atuação, evidenciando novas oportunidades de negócios e aumentando o sucesso das operações comerciais. 

Com o Sistema de Inteligência de Mercado, toda transação que envolve relacionamentos interempresariais (B2B) ou entre produtos adquiridos por cada cliente (B2C), são captadas e armazenadas de forma coerente para que seja possível direcionar as decisões tomadas pela diretoria da organização. Desta forma, pode-se ter acesso às informações condizentes às exigências atuais do mercado, tendo como foco o marketing por segmento que busca atingir as afinidades existentes em um grupo de consumidores. 

Aos poucos, analistas da área comercial notam que a comunicação baseada nas experiências individuais dos clientes é a ferramenta ideal para que se obtenha uma margem ainda maior de retorno sobre o investimento, reduzindo assim o desperdício em campanhas generalizadas. Com a Inteligência de Mercado é possível identificar necessidades e criar um cenário capaz de ampliar a percepção sobre um determinado segmento, analisar o ambiente externo e, consequentemente, identificar oportunidades, evitar ameaças e antecipar-se às novas tendências.

Consulte mais informações sobre esta e outras soluções desenvolvidas pela Neoway: www.neoway.com.br 

Como auxiliar o crescimento da Construção Civil?

No ano de 2011, o setor da construção civil espera crescer 6%, segundo informações do presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção Civil (Cbic), Paulo Safady. Este crescimento está relacionado aos megaeventos esportivos como a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016, que serão o propulsor do desenvolvimento do setor nos próximos anos.

No estado de Santa Catarina, a situação é um pouco diferente: segundo as análises de Amauri Busi, presidente da Sinduscon (Sindicato das Indústrias da Construção Civil) de Blumenau, o  setor da construção civil  tem capacidade de crescimento maior do que os 6% previstos, no entanto,  esbarra na falta de infra estrutura. A falta de condições logísticas ideais é um agravante não só para o setor de construção civil, mas para a economia no geral.

Em Florianópolis, um outro agravante, segundo analise de Hélio Bairros do Sinduscon da grande Florianópolis, é a falta de mão-de-obra. Esse é o principal problema para a Construção Civil nessa região.  Este e mais um conjunto de outros fatores faz com que o crescimento seja menor do que o esperado. Dentre eles se destaca a política macroeconômica (taxa Selic, inflação oficial) que exerce um grande impacto no poder aquisitivo do consumidor.

Tendo em vista as preocupações que permeiam a Construção Civil, a Neoway identificou um outro desafio no setor: a real percepção do mercado em que atuam.  Para tal percepção, é necessário possuir informações precisas que auxiliem efetivamente nas tomadas de decisões e nas operações de vendas.

Visando auxiliar, a Neoway dispõe do sistema SIM (Sistema de inteligência de Mercado), onde as empresas de construção civil podem ampliar sua percepção de mercado ao acessarem informações integradas e qualificadas sobre construtoras, obras e entidades relacionadas. Com o SIM, as oportunidades de negócios são rapidamente abordadas, devido ao cruzamento das informações de vendas com as informações sobre as oportunidades do mercado. Tudo isso em um processo ágil e simples.

Consulte a equipe de vendas da Neoway, e saiba como sua empresa pode obter inteligência de mercado. Acesse www.neoway.com.br para maiores informações.

Como o BI pode auxiliar no processo de Tomada de Decisão na sua empresa?

Conceitualmente podemos definir o Business Intelligence (BI) como uma tecnologia utilizada por empresas no processo de coleta de dados entre os diferentes níveis de negócio. As informações coletadas ficam armazenadas em um banco, e utilizando o programa certo de BI é feito o cruzamento destas informações, facilitando a análise pelos gestores de negócios.

Na era digital, o BI tornou-se a principal ferramenta de controle de informações corporativas colaborando assim na redução de custos, no retorno de investimentos e principalmente na análise de informações de diferentes níveis corporativos, com o objetivo de conquistar a unificação. Portanto podemos afirmar que, esta tecnologia facilita o controle na gerência dos colaboradores, e auxilia diretamente na tomada de decisões da empresa fazendo com que as decisões tomadas sejam planejadas.

Outro fator importante para se destacar é que mesmo durante a crise econômica o BI continuou crescendo, mostrando a necessidade das corporações em unificar as informações que possuem dentro de seu banco de dados e conseguir aplicá-las no planejamento estratégico.

O SIM (Sistema de Inteligência de Mercado) desenvolvido pela Neoway atua em diversos segmentos de mercado, auxiliando as empresas a ampliarem suas percepções de mercado, através da evidência dos relacionamentos das diversas entidades (concorrentes, clientes e fornecedores), fazendo com que as informações geradas proporcionem um diferencial competitivo.